每年新粮上市时，粮价往往会出现周期性下跌，导致好粮卖不出好价钱。农民作为粮食生产的主力军，贡献了大量商品粮，但在销售过程中议价能力不足，粮食种植收入难以最大化。只有切实增强农民的议价能力，田里的好收成才能真正转化为手中的好收入，增产增收，打破新粮集中上市的价格困境。农民卖粮议价能力弱是多种因素共同作用的结果。一是组织化程度低。农民生产规模小、经营分散，难以发挥集体谈判能力。他们在收购拥有资金、仓库和信息优势的公司的游戏中处于弱势地位。 S二是干燥、储存设施不足。刚收获的谷物水分含量高，收获后干燥和储存设施无法跟上。它容易发霉和变质。农民收获后必须尽快出售，无法根据市场情况选择最佳出售时机。三是信息不对称。农民获取市场行情、供需变化、价格质量差异等信息的能力有限，这直接削弱了他们的议价信心。四是金融和市场机制不完善。农民普遍缺乏适当的信贷和保险工具，为了在粮食收获后快速回笼资金，他们往往在价格较低的时候集中出售粮食，限制了整体议价能力。只有对症下药，才能看到真正的效果。提高农民组织化水平是增强农民生产能力的重要环节议价能力。长期以来，我国面临个体小农生产与大市场之间的结构性矛盾。分散的小农户在获取信息和应对风险方面自然处于劣势。近年来，各地纷纷组成合作社、财团等组织形式，组织分散的坂坂“聚在一起取暖”。不仅巩固粮食生产创造规模效益，而且促进质量标准统一，提高合同履约能力，显着增强与收购企业交易中的议价能力。实践证明，一些合作社通过与加工企业、流通企业签订订单，共建品牌、拓展产业链，实现粮食优质低价，让农民分享由此带来的增值收益。建设干燥和储存设施是重要的农民提高议价能力的步骤。拥有烘干设施和moreg-iimpak的农户或合作社可以自主决定销售时机，避开集中挂牌的价格低谷，实现错峰销售。然而，农民自建烘干仓储设施面临着前期投资大、运营成本高、设施用地难审批等障碍。对于小农户，推广适合小农户的庭院式、通风储粮设施，延长销售决策窗口。对农场、家庭合作社等新型经营主体，通过贴息贷款、补助支持、简化用地审批等方式，鼓励干燥、仓储设施的建设和改造。鼓励以村镇、合作社为单位建设粮食收获后服务中心，采取分级收费或利润分成等方式，建立紧密联系。农民之间的利益机制，使储存能力转化为市场议价优势。完善政策、金融、市场机制，为增强农民议价能力提供系统支持。政策层面，小麦、稻米最低收购价政策为农民谈判提供了最低价格，稳定市场预期，防止恐慌性抛售。金融层面，推广“粮食银行”模式，解决农民储存和资金周转问题。完善期货、期权等工具，深化“保险+期货”试点，帮助农户转嫁价格风险、锁定底线利润，增强选择销售机会的信心和能力。在市场层面，应建立强大、透明的公共信息平台，直接向农民提供实时的价格、供求信息，从根本上扭转“乱七八糟”的局面。信息不对称。加强粮食收购市场监管，严厉打击压低价格、垄断价格等扰乱市场秩序的行为，为农民创造公平、公正、透明的交易环境，确保好粮卖好价。提高粮食品质和品牌价值是增强农民议价能力的主要途径。市场化定价的主要筹码取决于产品的不可替代性。市场对优质、专用、绿色粮食的需求尤其旺盛。农民要根据市场需求调整种植结构，通过开发优质特色品种、推行绿色标准化生产、打造具有区域特色的知名品牌等措施，形成不同的市场竞争优势，控制价格主导地位。增强粮农议价能力的实质是重塑农业产业链利益分配格局，最终目标是让农民获得合理的粮食收益。当农民从价格的被动收割者转变为定价的主动参与者，成为产业链上的价值分享者，就能激发农民种粮的积极性，更好地保障粮食安全。 （作者：刘辉 来源：经济日报） （编辑：付仲明）